22 февраля 2015 года в Киеве состоится Семинар «Прогнозирование продаж. Практическое руководство».

Целевая аудитория семинара все, кто непосредственно занимается и отвечает за прогнозирование продаж препаратов в компании - руководители отделов продаж, бизнес-юнит менеджеры, маркетинг-менеджеры, продакт-менеджеры, старшие продакт-менеджеры, SFM менеджеры.

Семинар проводит Школа менеджеров компании СТАФФ-АЛЬЯНС. Деятельность компании направлена на содействие успешной деловой активности клиентов, предоставление профессиональных услуг в организации специализированного обучения, управленческого консалтинга и рекрутинга, основанных на знаниях, опыте и информации.

Обучение проходит в формате практических занятий на протяжении одного дня в открытом формате. В ходе обучения используются реальные примеры/кейсы компаний. Обязательно наличие ноутбука у каждого участника и использование программного обеспечения Excel.

Ключевые особенности курса:

Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
Знание и понимание особенностей фармацевтического рынка
Умение интерпретировать результаты анализа (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком).

Программа:

Классификация методов прогнозирования
Статистические и экспертные методы прогнозирования
Оценка качества прогнозов
Количественные методы прогнозирования. Оценка и учет сезонности. Оценка релевантности тренда
Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости рынка. Методы прогнозирования доли рынка
Прогнозирование vs. Планирование
Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи в фармацевтическом бизнесе.

По окончании курса участник сможет:

Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов
Строить прогнозы на основании определения в данных сезонности и тренда
Оценивать качество прогнозов
Количественно оценивать сезонность и тренд
Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка
Прогнозировать продажи по компании, по регионам, по группам препаратов.

Информация: Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.