12–13 ноября 2012 года в Киеве пройдет Курс обучения «Эффективные госпитальные продажи: профессиональные действия специалиста по госпитальным продажам».


Место проведения: Украина, г. Киев, ул. Старокиевская, 10 Г, Офисный Центр Вектор, корпус А – 4 эт., Маркетинг-группа OS-Direct.

Организаторами мероприятия выступает Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis и юридическая компании «Ильяшев и Партнеры». Уникальный Курс обучения разработан двумя тренерами: профессиональным бизнес-тренером Игорем Бедным, и адвокатом, партнером ЮК «Ильяшев и Партнеры», одним из лучших экспертов по юридическому сопровождению сделок в области госзакупок Максимом Копейчиковым. Курс предназначен для специалистов по госпитальным продажам: медицинских представителей, региональных представителей, КАМов, региональных менеджеров. Информационным партнером мероприятия выступает портал МЕДФАРМКОННЕКТ.

Перед тренингом каждый участник обучения выбирает реальную сделку, с которой он испытывает сложности и затруднения, и из которой пока не видит выхода. Комплексное обучение включает 3 процесса:

1) Обучение управлению госпитальными продажами на основе особенностей госпитальных продаж, законодательных возможностей и ограничений в сфере госзакупок, процедур и этапов госзакупок.
2) Обучение эффективным стратегиям и тактикам эффективных госпитальных продаж через обучение продаже комплексных решений.
3) Внедрение полученных знаний и умений – освоение программы происходит на материале реальной сделки, максимально сближая обучение с повседневной работой каждого участника обучения.

Курс обучения поможет участникам на основе знаний о госпитальных продажах и навыках эффективной работы в госпитальных продажах: планировать работу в рамках ЛПУ, формировать лояльность к своим продуктам и услугам, и устанавливать качественные контакты с большим кругом лиц, влияющих на принятие решений о государственных закупках и выписках препарата. Что повысит результативность работы специалистов по госпитальным продажам.

Интерактив: реальные кейсы по госпитальным продажам – не менее 70% в обучении. В процессе обучения каждый участник поэтапно отрабатывает во время практических занятий (индивидуальные и групповые задания, ролевые игры) правильность применения изученных методов, подходов и технологий с последующим анализом результатов.

Информация: Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.