6-7 сентября 2012 года в Киеве состоится Тренинг «Закупки на 100%. Эффективные переговоры с поставщиками на фармацевтическом рынке».

Место проведения - Киев, Деловой Центр Метрополия (ул. Механизаторов, 2, оф.306).

Организатором мероприятия выступает Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis.

Целевая аудитория тренинга: руководители и специалисты отделов закупок дистрибьюторских и оптовых фармацевтических компаний, аптечных сетей, руководители и специалисты отделов закупок производственных фармацевтических компаний и представительств фармацевтических компаний, и все, кто стремиться добиваться максимума в переговорах с поставщиками. Информационным партнером мероприятия выступает портал МЕДФАРМКОННЕКТ.

Закупка лекарственных препаратов, других товаров или услуг – это комплексный процесс, который требует от закупщика тщательного планирования и системного подхода, ведь необходимо суметь! совместить интересы своей компании и компании поставщика. Переговоры о закупках – это место встречи двух сторон: одной, желающей наиболее выгодно продать, второй – желающей наиболее выгодно купить. В конце концов, ими все начинается и заканчивается. От переговоров напрямую зависит успех бизнеса и время, в течение которого он будет успешен.

Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек – важнейшее качество профессионального закупщика. В условиях современного рынка закупок профессиональный переговорщик-закупщик обязан быть готов к любому сценарию ведения переговоров, как в ситуации сотрудничества, так и в ситуации противодействия сторон.

Учебная цель тренинга:

Изучить основные составляющие процесса ведения переговоров: подготовка к переговорам с поставщиком, проведение переговоров о закупках, золотая коллекция приемов ведения переговоров о закупках. Обучить участников ключевым навыкам ведения успешных переговоров по закупкам. На многочисленных примерах показать психологические ловушки, в которые попадают участники переговорного процесса. Показать принципы правильной расстановки приоритетов, дать примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

В ходе тренинга участники научаться творчески подходить к решению нестандартных ситуаций, требующих быстрой реакции и получат рекомендации, как эффективно вести переговоры с закупщиками.

Результат обучения:

Применение на практике участниками тренинга полученных знаний и навыков позволяет достичь следующих результатов:

• Снижается закупочная цена, предоставляются дополнительные льготы и привлекательные варианты сотрудничества.
• Компания получает уникальные условия от поставщика, которые дают возможность стать лидером в своем сегменте рынка.
• На переговорах закупщикам удаётся добиться смещения силового баланса в свою пользу.
• Профессионалы-закупщики компании своевременно узнают и нейтрализуют манипуляции продавцов.
• Закупщики легко управляют многоэтапными переговорами.
• Закупщик успешно управляет аргументами и контр-аргументами в пользу своей позиции на переговорах.
• Компания стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика.

Метод проведения тренинга:

Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров. Практические задания выполняются участниками в группах на материале своих компаний, после чего происходит детальный разбор решений и подходов. Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга. Подача учебного материала сопровождается слайдовой презентацией.

Бизнес-тренинг построен на оптимальном сочетании теоретического материала и разбора практических задач участниками. Процентное соотношение лекционной части и практического материала меняется от темы к теме, чтобы обеспечить максимальный эффект усвоения материала участниками. Лекционная часть проходит в увлекательном интерактивном режиме, вопросы со стороны слушателей приветствуются!

Распределение времени в структуре тренинга (формула эффективности): 40% – теоретический материал в форме мини-лекций, 60% – практическая работа участников: деловая игра, упражнения, кейсы, «мозговые штурмы», обсуждения и разбор конкретных примеров.

Информация: Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.