3-4 июля в Киеве состоится Тренинг «Мастер В2В продаж. Стратегия и тактика сложных продаж по методу SPIN».

Место проведения: г. Киев, ул. Васильковская 34, офисный центр ПАТ «ТПЦ», 3-й этаж, конференц-зал.

Организатором мероприятия выступает Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis. На тренинг приглашаются: руководители и специалисты отделов продаж и внешних служб, менеджеры по работе с корпоративными и ключевыми клиентами. Информационным партнером мероприятия выступает портал МЕДФАРМКОННЕКТ.

В условиях современного конкурентного рынка знание и применение специалистами по продажам эффективных методов и инструментов продаж становится ключевым конкурентным преимуществом компании для успешного взаимодействия с клиентами при заключении крупных сделок по продаже товаров, услуг и комплексных решений на рынке В2В (производитель для дистрибьютора, или производитель для сетевой розницы, дистрибьютор для оптовика или сетевой розницы).

Учебная цель тренинга: предоставить участникам техники и инструменты, позволяющие разрабатывать и реализовывать успешные стратегии работы с корпоративными клиентами, а именно:

1. Изучить основные методики управления В2В продажами – постановка целей, планирование, управление базой клиентов
2. Эффективно использовать составляющие результативной стратегии работы с ключевыми («большими») клиентами.
3. Изучить этапы принятия клиентами решения о покупке товаров или услуг.
4. Освоить технологии осуществления «холодных» звонков.
5. Научиться устанавливать доверительный контакт с клиентами.
6. Достигать поставленных целей в крупных сделках с помощью результативных стратегий переговоров в продажах.
7. Развивать скрытые потребности своих клиентов.
8. Правильно отвечать на вопрос: а что же действительно нужно моему клиенту?
9. Эффективно работать с возражениями и сомнениями клиентов.
10. Изучить эффективные методы ведения переговоров в продажах.
11. Изучить приемы манипуляций в переговорах и способы противодействия манипуляциям.

Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. В процессе обучения каждый участник поэтапно отрабатывает во время практических занятий (индивидуальные и групповые задания) правильность применения изученных методов, подходов и технологий с последующим анализом результатов. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий основанных на практике реальных консультационных и обучающих проектов автора программы. Посмотреть полную программу тренинга.

Тренинг разработал и проводит Александр Пронишин, бизнес-тренер и консультант, практик продаж и лучший тренер по методу SPIN в Украине. В бизнес-практике с 1992 г. Имеет уcпешный опыт в области продаж, в области руководства средними и кpупными предпpиятиями, бизнес-тренером, бизнес-кoнсультантом и cовeтником собственников и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. Провел болeе 1000 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине и России. Александр Пронишин сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение в IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Дипломированный специалист по управления проектами развития бизнеса по методу Logical Frame Work Approach, диплом получен в GFA Group (Гамбург, Германия). Сертифицирован Агентством Развития предпринимательства фонда TACIS по направлению: «Бизнес консультирование».

Информация: Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.