25 января 2012 года в Киеве пройдет Семинар-практикум «Проблемно-ориентированные продажи по методу СПИН».

Место проведения - Киев, Киевская ТПП (ул. Б.Хмельницкого, 55).

Организатором мероприятия выступает компания «Стандарты Технологии Развитие». Информационным партнером мероприятия выступает портал МЕДФАРМКОННЕКТ.

Семинар-практикум будет полезен для медицинских представителей, медицинских консультантов, провизоров, фармацевтов. Семинар-практикум проводит Татьяна Борода – мотивирующий и поддерживающий тренер, консультант, имеющий большой практический опыт работы по управлению персоналом. Тренинги для персонала проводит с 2004 года. Семинар-практикум ставит своей целью ознакомить участников с методом продаж СПИН и отработать навыки использования четырех типов вопросов СПИН, направленных на выявление скрытых и явных потребностей и эффективного решения проблем клиента. Подробнее о методе СПИН…

Задачи семинара-практикума:

• Сформировать навыки использования проблемно-ориентированного подхода СПИН по продаже лекарственных препаратов и товаров аптеки.
• Научить фокусировать внимание на проблеме клиента, решать его проблемы с помощью комплекса предоставления ему всех возможных рекомендаций с пользой для клиента и продавца.

В программе семинара – практикума:

• Потребности и выгоды клиента.
• Ошибки и страхи «продавца».
• Типы вопросов СПИН и методы их конструирования.
• Управление возражениями клиента.
• Приемы работы с дорогостоящим или новым препаратом.

Самостоятельные работы и практические занятия в группе по:

• развитию умения формулировать и задавать вопросы по методу СПИН;
• выяснению скрытых и явных потребностей клиента;
• разработке СПИН-связок для сценарной книги продавца.

По окончанию семинара слушатели получают сертификат.

Информация: Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.