24 января 2016 года в Киеве состоится Семинар «Трейд-маркетинг. Эффективное партнерство с аптечными сетями».

Целевая аудитория семинара: все, кто планирует маркетинговые акции и отвечает за продажи препаратов в аптеках и аптечных сетях: КАМы, менеджеры ведущие переговоры с аптечными сетями, Руководители отделов продаж, ОТС продакт-менеджеры.

Ключевые особенности семинара:

Взгляд производителя и аптеки на эффективность сотрудничества
Возможность изучить варианты маркетинговых предложений для сетей разного уровня и стадии развития, научится дифференцировать аптеки и их потребности
Анализ продаж аптеки и категорийный менеджмент. Что должен знать менеджер компании-производителя, готовясь к переговорам?
Экономика эффективных маркетинговых акций в аптеках и сетях
Возможность получить набор маркетинговых инструментов, который можно внедрять для решения собственных бизнес-задач.

Программа семинара:

Эффективное партнерство производителя и аптечной сети
Экономика маркетинговых акций
KPI успешного сотрудничества глазами производителя
KPI успешного сотрудничества глазами аптечной розницы
Сегментация аптечного рынка. Типы аптек. Структурные единицы рынка, потребности, тенденции развития и отличия.
Финансовая политика аптеки, влияние внешних и внутренних факторов
Категорийный менеджмент. АВС анализ и XYZ анализ.
Трейд-маркетинг. Эволюция понятия «маркетинг» в фарм-ритейле.
Задачи службы маркетинга сети и взаимодействие с компаниями-производителями.
Эффективные переговоры в аптечных сетях. Как, с кем и о чем договариваться? Примеры удачных и не удачных переговоров

По окончании семинара участник сможет понимать экономику и потребности различных аптечных сетей, определять наиболее эффективное предложение для сети и оценивать эффективность маркетинговых акций в аптеке.

Информация: Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.